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12年前我搬到了温哥华。当时，我住在多伦多，我是一台电视制片人。我的儿子在佛罗里达州西棕榈滩，我的女儿在温哥华，我没有恋爱，所以我想，“我不想再处理这艘可怕的雪了。”我辞掉了我的工作，打包了我的家，然后搬到了温哥华的思考，我会在电视中找到一份工作。

那没有发生。我年前57岁，没有人想雇用57岁了。这对我来说是一个粗鲁的觉醒。因此，我注册了UBC的萨伯商业房地产许可计划，在三个月内获得了我的许可证，并加入了Re / Max。我认为这将是一个很好的开始;您可以为西温哥华的其他房地产业获得良好的开放式房屋。我的目标是从每一个没有地位的开放式房子那里拿起一个买家。这正是我所做的 - 我一次建立了一个开放的房子。当我到达时，我只认识温哥华的三个人，但我卖出了27家房子我的第一年。这是RE / Max的记录，他们在所有招聘研讨会中使用了我的故事：“在你不认识任何人的情况下你是怎么做到的。”

当你是一个有抵押贷款的年轻人时，这很困难，因为你不知道你是否能够每月支付抵押贷款。如果你不习惯——如果你习惯于有稳定的收入——那么开始这一行就很困难。而且你还得有钱做后盾。第一年，我花了3万美元在品牌推广和房地产开支上。这是一个昂贵的职业。

但我还好;我年龄稍大一些，经济上有保障，而且我一直以自由职业为基础工作，所以这对我来说不是问题。

我开始与房地产教练一起做一些教练，试图弄清楚我的下一步是什么。（你有点不得不考虑这项业务的退出策略。）我独自工作，并像一个人一样忙碌。我的教练告诉我，找到一个年轻的业务合作伙伴，我们可以在几年内一起工作，然后最终我会向他留给他的事。所以我找到了一个伙伴，丹。他和另一名经纪人在一起。我把他招募了重新/最大，我们被重新建立了。我们现在仍然在一起工作，即使我去年10月离开了Re / Max。他仍然在Re / Max，我还在Rennie＆Associates，但我们仍然在一起做很多事情。

我离开加入雷尼和员工推销新的发展，西摩村联排别墅。它位于我生活，工作和娱乐的Ravenwoods的综合体。所以我想到了对我来说是一个很好的机会，它肯定已经成功了。我们刚刚完成了第二阶段。我们在不到一周的时间内销售了50个Townhomes。所以现在我们正在休息一下，但我仍然在旁边经营着我的常规业务。

嗯，这是计划 - 有退出策略。差丹;他以为我要退休！但我不认为我可以戒烟。我喜欢我的工作。所以我不知道我的计划是什么。我们有七个阶段的联排别墅，我们刚刚完成了两个，所以......我们会看到！计划一直在种类的变化。它改变了，我只是和它一起去。我70岁，我仍然有很多能量。 I have no intention of leaving right now.

我想说这很不寻常，尤其是对57岁的人来说。没有多少人会去学习和做这些。

我觉得年纪大的人会。有些人退休后决定做房地产，认为这只是兼职。但这不会发生。

实际上，这是缺点之一;全天24小时待命，随时待命。我试着说:“好吧，周五我不接电话。我要把它们传给我的搭档，然后我想请一天假。”这是非常非常困难的。我是一个喜欢动手的人，我喜欢参与所有的事情，所以这对我来说很难。

选择合适的经纪人 - 一个将在培训方面为您提供支持的经纪人，这非常重要。这就是我为我做的。

新的房地产经纪人也需要知道你不能兼职;你必须从一开始就把你的整个自我放入其中。正如我之前提到的那样，你必须在你身后有一些钱，因为有巨大的开支，你一开始就不会赚很多钱。所以最好的有时可以从团队开始，并让团队为您提供推荐。或者作为买方的代理人工作一段时间，以便在您所在的城市习惯整个购买和销售场景。

你必须满足全面的教育和经验要求。要获得执照，你必须成功完成房地产委员会的教育要求。适当的许可课程必须通过UBC房地产部门。要获得BC的房地产执照，你必须获得BC房地产委员会的许可，并被一个房地产经纪公司所雇用。面试经纪人时要考虑很多问题，要问很多问题。那家经纪公司会提供什么样的培训?他们有什么样的项目来帮助全新的房地产经纪人?费用是多少?每一家经纪公司都是完全不同的，所以你必须决定什么适合你。也有一个后许可课程要求。

在一个持续的基础上，您需要完成适用的继续教育课程每个许可周期。

对我来说，就是每天与客户打交道，帮助他们出售或购买房子。买房是一个人生活中最令人兴奋的部分。我喜欢和人们出去看不同的家;当你终于找到你的真命天子，你看到他们进门时脸上的表情时，那是非常令人兴奋的。我爱它。

我喜欢和人们出去看不同的家;当你终于找到正确的时候，你看到他们走过门时看起来很漂亮 - 这非常令人兴奋。

我喜欢多场比赛，我喜欢在开放的房子里的那个人，我喜欢与人见面。我可以很容易地与它们联系，形成关系。对我来说，这是关键：建立超越销售的关系。我不仅仅是销售，然后走开。我的许多客户现在都是好朋友。一些客户，我已经完成了三个，四，五次交易。我最近有一个生日派对，其中大部分都在那里。我认为这就是为什么我不能离开房地产！我想和他们在一起。

通过推荐和过去的客户。这是最重要的事情之一，与你的数据库保持联系。我给他们打电话，发简报，拿起电话和他们一起喝咖啡，看看他们过得怎么样。或者我要开客户答谢派对。所以有很多种方法，你必须找到最适合你的——可以上门拜访，也可以上门推销!但有一个良好的客户管理系统是非常重要的，你可以依赖。否则就只是慌慌张张，这里那里，一笔接一笔，你是不会成功的。

是的。你必须有一个系统。这是我在培训中学到的东西之一，就在刚开始的时候——房地产是有系统的。直到今天，我还在遵循这些系统，我认为这就是我成功的原因。这就是为什么我说它是全天候的;可能是晚上10点，但你必须更新数据库或做时事通讯之类的。

这是一个非常社交的职业生涯。

我和其他房地产经纪人关系很好，尤其是在我的领域工作的人。在我工作的地方，我实际上已经成为了租赁物业的转让人。我和几乎所有人都相处得很好。我们很多房地产经纪人都是一起做事的。我们一起旅行，在很多会议上我们都能看到彼此。无论是散步、徒步旅行还是喝杯咖啡，房地产经纪人都要团结在一起。

我的办公室到处都是。我不坐在一个小隔间里，我通常不会在办公室里工作 - 虽然我有一个家庭办公室，我喜欢。当然，当我在Seymour Village Presentation Center工作时，我在白天五个小时工作。但我没有我工作的办公室。

现在成为一名房地产经纪人并不难。我认为这应该更困难，因为有很多人进入这个行业，他们认为自己会赚很多钱……但是，从事房地产行业还包括一些他们可能没有考虑到的经济因素，以及努力工作、教育、良好的职业道德和沟通能力。我希望能有更多的指导来获得你的驾照。我不认为有足够的措施到位，但这肯定会改变。最近媒体上有一些房地产经纪人在合同分配方面并没有从客户的最大利益出发。

BC政府于2016年3月采取行动规范合同分配。目前还有一项建议，将BCREA及其11个附属董事会重组为一个省级协会。

当我在西摩村的演讲中心工作时，典型的一天从中午开始到下午5点结束。(这是中心开放的时间。)我们在推销联排别墅，通常一次有四个人。我们会到那里，每个人都会为前来的买家回答问题，帮助他们设计不同的楼层平面图，向他们展示联排别墅的装修情况，撰写报价，并对他们进行预售过程的总体教育。这是一天的一种类型。

但如果我在做我自己的生意，我的日常生意，典型的一天会在早上7点开始锻炼。你必须保持健康。之后，我可能会花几个小时处理电子邮件和电话，更新我的行政(文书工作)。然后在周二到周四的上午10点到下午12点，我们有代理看房，我们可以为我们的买家预览新的房源，也可以了解市场上的产品。然后，通常情况下，我可能会和客户共进午餐。我下午可能会去见一个卖家看一套套房看看他需要做些什么然后我们才会把房子挂牌。我会检查一遍，然后说，“我们需要上油漆，”或者，“我们需要在这里装一些新灯，”然后我会告诉他我要怎么布置那处房产。然后，那天晚上，我可能会做一个市场分析。我会看看那栋楼里所有其他类似的套房，然后确定该物业的最佳定价。市场分析非常耗时; it’s quite a few hours of work. When it’s ready I’d send it to the client and then, after he’s done all the work on the suite to prepare it, we’ll sit down together and talk about the marketing strategy. So that’s a typical day. I go home, maybe have a glass of wine and unwind, and by that time, it’s one o’clock in the morning!

暂存就像为照片列出您的财产的照片设置舞台。我现在有三个存储储物柜充满了我所谓的“绒毛”，用于持续的花朵和花瓶，你可以想象的每种颜色的垫子。

我是关于暂存的坚持不懈;除非我可以阶段，否则我不会上市。我认为这是我电视背景的东西。如果一个地方没有上演，它就不会妥善销售。这是买家在寻找财产时在互联网上看到的第一件事。你必须直接留下一个很好的印象！

我喜欢我做的事情，我能与人联系。如果你爱你每天做的事情，那么你将成功。

此外，你知道，我没有伴侣。我没有任何人在家里说，“你想吃晚餐吗？”我讨厌和某人一起吃饭，因为我的手机会响起钩子！所以我喜欢，我没有任何人告诉我该做什么，因为我可以工作自己的时间表，做任何我想做的事情。如果我想花时间去看我的孙子，那就是我所做的。我整个生活中最好的部分是我的四个孙子;他们让我走向，这就是我在我生命中获得平衡的地方。

你做一个第一次买家对知识感到舒服。我有一个买家的指南，就像其他买家指南一样，我坐下来，我和他们一起工作。我解释了整个过程首先 - 在购买房产之后寻找多个优惠的整个过程的整个过程。有时我们将在我们甚至开始查看属性之前需要三个小时。因为你必须握住一天的手，所以你必须发展这种关系。

你必须要去，你必须能够与人交谈，并能够与他们交谈。你必须能够努力工作。我看过很多不同的人试图进入这项业务，我可以立即发现那些将成功的人和那些没有的人。我已经看到了它的时间和时间：如果工作道德不在那里，人们不会持续很长时间。

你可以跳进并制作所有这笔钱。但它不是那样的。你必须非常努力地工作，而且，你知道，除了我们出售或购买上市时，我们不会得到任何人报酬。你成为一个成功的房地产经纪人的费用非常高。您必须考虑您的营销和您的品牌和您的管理员以及其他与现场一起使用的其他人。所以最大的误解是钱。

我见过很多不持久的人。但是，传统上，人们确实根据他们的情况来从经纪到经纪到经纪人。我已经注意到了我在我的年龄范围内有很多人正在考虑退休，思考退出战略，并不想再支付高额费用。所以他们会搬到另一个经纪人，他们支付的费用少得多，他们可以工作自己的工作时间。

这是你的选择;如果你想成为管理经纪人或助理经纪人，你可以做到。当你是房地产经纪人时，你就是你自己的老板;你选择你想要去的方向。

我们与BCREA(不列颠哥伦比亚省房地产协会)和REBGV(大温哥华房地产委员会)有要求，你必须完成继续教育课程的每个许可周期。其中一个课程是“法律更新”，它提供了有价值的和及时的法律和法规遵从性更新，以及在该省被许可人的最佳实践的关键提醒。它提供了大量的教育，你必须不断地跟上市场上发生的一切。

它不断变化。您的品牌在开始时非常重要。它让你起来，这是谁。对我来说，让大门是非常重要的。

在过去的12年里，我也改变过三四次我的品牌。做品牌推广并不便宜，但对我来说非常重要。你必须保持你的网站更新，因为这是公众认识你的方式。还有社交媒体，我不擅长社交媒体。所以我才和一个年轻的房地产经纪人合作，丹。他很喜欢这个。我帮他整理舞台，他帮我处理社交媒体和所有我喜欢称之为技术的东西。市场营销是房地产的一个非常重要的方面，只要你有执照，它就会持续下去。

我希望我知道工作生活平衡 - 虽然我相信我还会做到这一点，但我不确定我怎么会如何以不同的方式完成。我认为在开始时要在检查中是很重要的。

我现在正在为自己做一些时间;我在度假一个月，我花了很多时间看到我的孙子。当你有一个你与之合作的业务合作伙伴时，它确实可以帮助你。但我仍然是一个工作狂。[她脸上的巨大的笑容说。