什么是说客?
游说者是主张某一问题的某一方面的人;向外部利益相关者(如政府机构、行业协会和立法机构)阐明和传达公司或组织观点的人。游说者的主要责任是了解地区、联邦和国际治理机构的政策计划，以便提出能够体现其所代表组织利益的策略。游说者还必须说服立法者就公共政策进行有利于客户利益的投票。
的标题说客是一个广泛的问题。它可以适用于任何参与政治运动、公司合并、甚至只是当地社区运动的人。万博苹果客户端不管他们的位置和他们所推动的事业，每个游说者的目标都是激发想法，影响意见，并引发具体行动。游说就是传播信息，煽动社会和政治格局的变革。
既然我们已经回答了这个问题，什么是游说者?，让我们来回答一个密切相关的问题，游说者必须是什么?要在这个有时残酷无情的领域取得成功，游说者必须:
沟通大师
每一个成功的游说者都是沟通大师。该职位要求能言善辩、自信、专注于他们所倡导的运动的成功。
例如，州议员可能不是首次购房者援助项目的专家。游说者的工作是通过清楚而富有激情的解释来帮助他们理解这个问题，这样他们就可以安心地支持它。
连接
最成功的游说者对他们所推动的议题了如指掌。他们得到内幕消息，这给了他们独特的视角，让他们能够预测结果。他们利用自己对公司或活动内部运作的全面熟悉和了解来达到预期的目标。
琳达·达施勒，来自LHD & Associates公司他曾任美国联邦航空管理局副局长。她在2008年成立了自己的公司，将自己的公关和联邦机构经验结合起来，成为华盛顿最著名的航空业游说者。
投资于一项事业
虽然议员们在承诺支持一项事业之前希望看到数据和统计数据，但他们通常首先被故事所吸引。由于这个原因，大多数游说者都是为自己感兴趣的事业而工作，尤其是在地方层面，通过影响社区或非常特定群体的草根运动。图表是有效的工具，但立法者更多的是通过观察一个特定问题如何影响他们的选民而受到启发。
大胆的
这个词游说源于在投票大厅外的大厅里，在最后一刻影响议员的行为。直到今天，这种大胆的方法定义了典型的游说者。不管这些不确定性，游说者的目光都集中在他们的目标上，并引导他们的听众以某种方式行事。
游说者做什么?
游说者的目标和策略是相同的，无论他们是为大型组织、个人还是公众服务。他们的主要目标是说服和影响政客们投票支持或反对立法，通过调整呼吁来支持某些个人或团体。
说客工作职责
- 充分了解客户或公司的利益，因为他们与立法有关
- 运用优秀的沟通技巧在具体问题上支持客户或公司的立场
- 是否了解与客户或公司立场相似的其他利益集团
- 准备新闻稿和信息文献
- 在新闻发布会和其他形式的媒体上代表客户或公司
- 回应监管部门的询问并在公开听证会上作证
不幸的是，这一职业的名声并非一尘不染，因为一些游说者以行贿或行贿而闻名。然而，大多数游说者都是诚实的，必须忍受公众的不信任。这些可敬的游说者代表着社会的各个阶层，他们知道自己正在努力促进他们所信仰的事业，因此他们就得到了庇护。
游说有很多种类型:
直接(内部)游说
-与国会议员会面，向他们提供与正在表决的法案有关的资料
-通过图表、图表、民意调查和报告的帮助来传达信息
-与政客会面并帮助他们起草符合他们利益的立法
-与可以信赖的支持利益的政客保持积极的关系
-从其他渠道筹集竞选连任的资金
间接(外部)游说
-争取社区的帮助，通过写信、打电话或示威来影响政治家万博苹果客户端
-花很长时间打电话和写信，试图鼓励社区参与进来万博苹果客户端
-向政界人士汇报社区成员的关注和反应万博苹果客户端
-为报纸和杂志写文章，参加谈话节目以引起兴趣
有偿游说与免费游说
一般来说，一个商业或专业组织会雇佣一名游说者在华盛顿代表他们的利益。然而，一些游说者决定无偿工作，以支持一个特殊的事业或组织，如非营利组织。选择无偿服务表明你拒绝为金钱所左右，有时还有助于说服别人支持手头的问题。
单议题与多议题游说
这意味着一个人可以为一个单一的问题或原因进行游说，也可以让这个原因更广泛，包括更广泛的一系列问题。那些为公司工作的人往往是单一议题的游说者;那些为工会利益工作的人往往是多议题说客。
无论是直接的、间接的、付费的、免费的、单一议题的还是多议题的，一个成功的游说活动显然不仅仅是敲政客们的门。为了开展有效的竞选活动，游说者必须:
集聪明的目标
要想游说活动成功，游说者首先必须定义成功是什么样子的。这是通过确保所有的目标年代具体,米easurable,一个chievable,T输入法。
制定策略
目标通过行动实现，行动伴随着战略。战略决定了哪种战术最有效。因为没有单一的草根活动模板，所以发展一个可以公开合作的团队是很重要的制定动态和多样化的战略．
沟通清楚
为了达到正确的受众，你的信息必须是相关的、简单的、清晰的。你的沟通策略必须考虑到你的目标受众是谁，什么信息对他们来说是重要的，以及他们最有可能如何接收这些信息。
接触媒体
让媒体参与到你的事业中来，尤其是意见专栏作家。利用像Facebook和Twitter这样的社交媒体渠道可以增加你的可信度，扩大你的受众。
基金筹集
无论你有多少激情和精力;无论你的志愿者队伍有多庞大，成功的宣传都需要资金。用于广告、活动桌椅、志愿者食物等资源的资金需要在战略计划中列出，这样才能筹集到适当的资金。
建立联盟
倡导和游说政策改变都是为了一个单一的目的或事业把志同道合的人和组织聚集在一起。此外，请独立的倡导者，如学者和其他专家，他们有知识和能力提出你的事业。
组织社区
如何组织应该关注如何激励个人和团队。这是游说者真正开始执行他们的战略的地方，通过正式活动，直接在社交媒体上，通过敲门，通过合作联盟。
参与决策者
当选官员依靠来自选民的信息来做出决定。教育决策者并使他们了解选民对具体问题的看法的组织将被视为可靠和有用的资料来源。
游说者的工作场所是什么样的?
游说者往往工作时间很长，通常每周工作40到80小时。当一项法案要进行表决时，他们通常会工作到深夜。积极的一面是，许多繁重的工作都是在网络方面，这意味着游说者不必整天坐在桌子后面。
许多机构、企业、机构和组织都有兴趣利用游说者的技能和知识来促进和代表他们的事业。以下是会雇佣说客的雇主的例子:
- 公营及私营公司
- 公关公司
- 咨询公司
- 联邦、州、省和市政府
- 专业组织和行业协会
- 卫生当局
- 教育机构
- 金融机构
- 政治和社会组织
- 行业组织
- 科学研究机构
根据统计门户，这些是2017年美国游说支出总额最高的行业百万美元：
- 药品/保健产品-279.57
- 保险- - - - - -160.7
- 电子制造及设备-146.2
- 商业协会-137.27
- 石油和天然气126.09
- 〇电力设施114.16
- 〇房地产103.4
- 医院/疗养院-100.81
- 〇证券投资97.3
- 〇保健专业人士91.51
- 制造和分销-91.18
- 航空运输-91.04
- 电信服务-86.24
- 卫生服务/卫生保健组织-81.29
- 教育- - - - - -79.62
- 公务员/公职人员-73.24
- 汽车- - - - - -69.98
- 〇国防航空航天69.13
- 互联网,67.99
- 〇商业银行66.77
根据该信息，2017年，医药和健康产品行业是美国游说支出最多的行业。2017年美国的游说费用总额为33亿7000万美元。
常见问题
美国游说行业是否已经失控?
“事情可能会在最后一分钟被塞进法案中……如果你坚持不懈，随时随地改变事情是很容易的。”如果你一遍又一遍地争论，就有可能达成妥协。”
——Lee Drutman，新美国智库高级研究员
“镣铐，即使戴上了，也更像是意大利面，而不是钢铁。”
-响应性政治中心，关于华盛顿的游说限制
这两句话说明了人们对美国游说缺乏控制的担忧。这个行业已经崩溃了吗?如果是的话，它能被修复吗?下面这篇写于2017年2月的文章就解决了这个问题。
游说:好政府的祸害
作者:菲利普·科特勒
游说是指游说者为影响立法者、监管者或法官等政府官员的决定所做的努力。这个词来源于“影响力贩子”会出现在立法大楼的大厅里，以议员的客户的名义对他们的投票施加影响。大多数游说者都是律师，许多是前国会议员。
游说活动发生在各级政府，包括联邦、州、县、市，甚至地方政府。仅在华盛顿特区，就有超过12000名游说者正忙着针对立法者和监管者。
对游说的看法
我们倾向于认为，游说活动是不好的，因为它导致当选官员不为他们选区的人民的利益投票，而是投票支持游说者的客户。我们倾向于认为游说者的影响是有害的，他们倾向于公司和富裕家庭的利益而不是普通公民的利益。
然而，我们必须认识到一些“好的游说”的例子，这些团体试图反击其他游说者的错误陈述和错误信息，也代表环保、教育和卫生保健团体等倡导团体。例如，美国医学协会游说国会通过禁止向未成年人做烟草广告或销售的法律，大多数人会认为这是好事。
在“坏”的类别中，主要工业的说客，特别是石油工业、农业工业、制药工业和国防工业。石油行业的游说者设法让政府为该行业提供强有力的补贴和特权。农业行业的说客基本上是为拥有大量农业土地的企业所有者服务，而不是为小农户服务。制药行业的游说者将外国药品拒之门外，并推迟仿制药上市，从而帮助美国实现了高药价。此外，国防工业的游说者让国会议员们积极地为更多的军品投票，甚至超过了军事将领们认为它需要的数量。
竞选资金是我们民主理想腐败的真正根源。每一位议员为了当选或再次当选而面临的日益增加的成本远远超过了他/她的个人收入和朋友和熟人的收入。每位议员需要的竞选捐款超出了政党所能提供的。游说者可以从他们的客户公司获得竞选捐款。游说者不能要求议员的投票作为竞选捐款的回报。但很明显，议员们会知道捐款的规模，并会感谢游说者对竞选的支持。议员们也知道，为某些公司的利益投票会增加议员在职业生涯结束后成为说客的机会。成为游说者的国会议员的收入是他以前作为游说者年薪18.7万美元的几倍。
所有人都说，筹集足够的竞选资金是一种毒瘤，它会让议员们更多地关注大公司和富裕家庭的利益，而不是他们选区选民的利益。
我们必须认识到游说本质上是一种营销活动。客户雇佣一名说客，考虑一个问题，并一起确定关键的立法者，他们的投票倾向和他们的敏感性;这一切都是为了制定正确的信息、沟通和说服策略。成功的游说需要娴熟的说服技巧，这与管理咨询和公共关系等活动有很多共同之处。游说者希望与不同的立法者建立密切和信任的关系，为他们提供有用的信息。游说者绝不能犯这样的错误:向议员提供不诚实的事实，从而使议员难堪，因为议员永远不会再与游说者打交道。尽管事实通常是正确的，但游说者把它们放在有利于投票的特定方式的背景下。
游说者经常说，他们不会接近立法者并提供政治捐助。通常情况下，立法者会打电话给他们，要求他们提供政治捐款，甚至会说明数额。近年来，联邦竞选活动的总成本急剧上升，当选官员必须花费无数小时在电话上为竞选活动筹集资金。真正的故事并不是游说者收买了一些原本诚实的政策制定者，而是民选官员通过一种合法的勒索手段攻击游说者。
游说者有工资，并有预算来支付费用和议员竞选的捐款。劳伦斯·莱西格(Lawrence Lessig)的书是对游说最具破坏性的指控之一《迷失的共和:金钱如何腐蚀国会——一个阻止它的计划》．最高法院的决定联合公民诉联邦选举委员会案最后宣布企业是有权影响其他公民的人。结果是，越来越多的美国人看到，特殊利益集团将巨额商业资金投入到影响国会的活动中，而商业利益集团控制着立法机构。尽管没有明显的贿赂证据，但像“如果你不能投票给X，我将不得不捐助100万美元给你的对手”这样的游说声明可能会产生强烈的影响。
游说活动真的有效果吗?一些研究试图表明，议员不受竞选捐款的影响。但Lessig表明，影响可以通过其他方式发生，比如推迟某些法案，修改某些法案。他展示了成员如何在要求捐款之前提前调整他们的观点，因此没有明确的证据表明成员的观点因要求捐款而改变，捐款通常是为了避免法案通过或维护现状．
其他研究表明，游说对国会法案和政策制定有很大影响。2011年对研究结果进行的一项元分析发现，企业政治活动与企业绩效之间存在正相关关系。2009年的一项研究发现，游说带来了可观的投资回报，在某些情况下高达22000%。
游说问题的建议解决方案
显然，政府必须通过法律来规范游说者的影响力。游说者的活动必须报告，必须透明，必须没有公开的贿赂。游说受到广泛的规则约束，如果不遵守这些规则，可能会受到包括监禁在内的惩罚。然而，游说活动是合法的，法院裁决将其解释为言论自由，受美国宪法保护。
提出的解决办法如下:
- 一段冷静期，让国会工作人员和其他希望进入游说领域的人等待一年或更长时间才能游说，并限制竞选捐款
- 要求游说者注册;要求他们报告接触和支出
- 报告哪些企业和组织游说，如何游说，向谁游说，为多少钱游说
- 禁止送私人礼物
- 要求政治候选人自愿同意只接受少量(最多100美元)捐款
- 允许联邦纳税人在美国所得税申报表上为特定的国会候选人核对竞选资金
成为说客的步骤
在某种程度上，游说者从不停止成为说客。这是因为这项工作要求你永远坚持不懈地致力于建立关键的人际关系和网络。
游说者是什么样的?
根据我们的用户群，游说者大多是有事业心的人。这个发现一点也不令人惊讶，因为游说的核心就是说服。为了有效，说服必须具有创造性、想象力、足智多谋、创新和冒险精神。一定是这样有事业心的．
成为说客需要多长时间?
要确切地说出成为一名游说者需要多长时间是不可能的，因为进入这个职业有无数条潜在的途径。在许多情况下，个人从其他职业过渡到游说角色。不过，可以这样说，绝大多数游说者至少挣1美元四年制学士学位．
我应该成为说客吗?
游说者的主要目标是影响政策。这项任务自然需要对全球和政治问题感兴趣、善于交际和有影响力的人。鉴于这些要求，在考虑这个职业之前，你应该问自己几个尖锐的问题:
•即使面对重大挑战，我是否有说服力，是否善于达到自己的目的?•我是一个熟练的谈判者吗?•我是否擅长结识新朋友、保持联系、拓展人脉?•我是否擅长作为团队的一员为他人做事?•我是否有用简单直接的语言向人们解释复杂问题的经验?•我能彻底分析信息并利用它制定策略吗?•我能适应在快节奏的环境中工作吗?•我是否有耐心并愿意长时间工作?
一个成功的游说者总是可以用一个不合格的是的．
游说者也被称为:
政府关系专员