什么是游说者？
说客是一个问题的特定方面的倡导者;向外部利益相关者(如政府机构、行业协会和立法机构)阐明和传达公司或组织观点的人。说客的主要职责是了解地区、联邦和国际管理机构的政策倡议，以便提出战略，显示他们所代表的组织的利益。说客还必须说服立法者对有利于客户利益的公共政策进行投票。
的标题游说者是一个广义的概念。它可以适用于任何参与政治竞选、公司合并、甚至只是当地社区运动的人。万博苹果客户端无论他们在哪里，他们所宣扬的事业是什么，每个说客的目标都是激发想法，影响意见，并引出具体行动。游说就是传播信息，煽动社会和政治环境的改变。
现在我们已经回答了这个问题，什么是游说者？，让我们来回答一个紧密相关的问题，游说者必须是什么？要想在这个有时残酷无情的领域取得成功，游说者必须:
一个主沟通
每个成功的说客都是交际高手。这一角色需要能言善辩、自信满满、专注于自己所倡导的运动的成功。
例如，州立法者可能不是首次购房者的援助计划专家。Lobbyist的工作是帮助他们通过清晰而热情地解释它来帮助他们了解这个问题，以便他们觉得舒服地支持它。
连接的
最成功的游说者知道关于他们推广的问题的一切。他们进入勺子，给他们卓越的视角，让他们预测结果。他们利用他们对公司或广告系列的内心运作来彻底熟悉和理解，以达到所需目标。
Linda Daschle，LHD＆Associates Inc.，是联邦航空管理局的前副委员。她于2008年创立了她公司，结合了她的沟通和联邦机构的经验，成为华盛顿航空业的最着名的游客。
投资了一个原因
虽然立法者希望在他们承诺支持原因之前看到数据和统计数据，但它们通常首先被故事迷住。出于这个原因，大多数Lobbyists为靠近他们心灵的原因，特别是在地方一级，影响社区或非常具体的群体的基层运动。图表和图表是有效的工具，但是通过了解特定问题如何影响其成员，就可以获得更多的启发。
大胆的
术语游说源自于站在投票大厅外面的大厅里在最后一刻影响立法者的行为。直到今天，这种大胆的做法还定义了典型的说客。尽管存在种种不确定性，说客们仍专注于他们的目标，并引导他们的听众以某种方式行事。
游说者做了什么？
游说者的目标和战略是否相同，无论他们是否为大型组织，私人或公众工作。主要是，他们的目标是通过定制上诉来支持某些个人或团体来劝说和摇摆政治家投票或反对立法。
游说者的工作职责
- 完全理解客户或公司的利益，因为他们有关立法
- 运用出色的沟通技巧支持客户或公司在具体问题上的立场
- 了解对客户或公司的其他兴趣团体有类似的利益集团
- 准备新闻稿和信息文献
- 代表新闻会议和其他形式的媒体的客户或公司
- 回应监管机构的质询，并在公开听证会上作证
不幸的是，这种职业的声誉不足，因为一些游说者被众所周知，可以润滑棕榈或两人。然而，大多数游说者都是诚实的，并且必须遭受公众的不信任。这些尊敬的游说者代表每个社会部分，并避开他们努力促进他们相信的原因的知识。
游说有多种类型:
直接（内部）游说
- 与国会议员会面并向他们提供与投票的账单相关的信息
- 借助图表，图表，民意调查和报告提供了有利地照亮此事的报告信息
- 与他们兴趣的立法会面和帮助政治家
-与可以信赖的支持利益的政客保持积极的关系
- 从其他来源筹集资金以进行重选竞选活动
间接（外部）游说
- 征求社区的帮助来通过写作，呼叫或展示来影响政治家万博苹果客户端
- 在电话和写信上花费长时间，试图鼓励社区参与其中万博苹果客户端
- 向政治家汇报社区成员的担忧和反应万博苹果客户端
- 写作报纸和杂志的文章，并出现在谈话节目中，以产生兴趣
支付与免费游说
通常，一个商业或专业组织会雇佣一个说客来代表他们在华盛顿的利益。然而，一些游说者决定无偿工作，支持特殊的事业或组织，如非营利组织。选择无偿工作表明你拒绝金钱的影响，有时还有助于说服他人支持手头的问题。
单一问题与多问题的游说
这意味着一个人可以为单一问题或原因大厅，或者使原因更广泛，包括更广泛的一系列问题。那些为公司工作的人往往是单一问题的游说者;那些为工会兴趣工作的人往往是多名游说者。
无论是直接的、间接的、付费的、免费的、单一议题的还是多议题的，一场成功的游说活动显然不仅仅是敲开政客们的门。为了进行有效的竞选活动，游说者必须:
放聪明的目标
对于一个成功的游说活动，游说者必须首先定义成功的样子。这是通过确保所有目标来实现的年代特有的，measuelable，一种可削弱，和T我是。
创造策略
目标是通过行动实现的，而行动是有战略的。战略决定了哪种战术是最有效的。因为没有单一的草根运动模板，所以重要的是要发展一个可以公开合作的团队制定一个动态和多样化的战略。
清楚地沟通
为了达到正确的受众，你的信息需要相关、简单和清晰。你的沟通策略必须考虑你想要联系的人，什么信息对他们来说是重要的，以及他们最有可能收到什么信息。
聘请媒体
聘请媒体 - 特别是观点的页面作家 - 在你的原因中。利用Facebook和Twitter等社交媒体渠道是为了提高您的可信度并扩大您的受众。
募捐
无论你有多少激情和精力;不管你的志愿者队伍有多庞大，成功的宣传都需要钱。广告、活动桌椅、志愿者食物等资源的资金需要在战略计划中列出，这样才能筹集到适当的资金。
建立联盟
倡导和游说政策的改变，都是为了一个目的或事业把志同道合的人和组织团结在一起。此外，你还可以邀请一些独立的倡导者，比如学者和其他专家，他们有知识和能力来推动你的事业。
组织社区
您如何侧重于如何侧重于如何激励个人和群体。这是游说者真正开始通过正式活动，通过正式活动，通过正式在社交媒体上，通过敲门，并通过合作联盟来执行他们的战略。
参与决策者
当选的官员们依靠他们的选民做决定的信息。教育和聘请政策制定者对特定问题的选民意见的组织将被视为可信和有用的信息来源。
说客的工作场所是什么样的?
说客往往工作很长时间，通常在每周40到80小时之间。当一项议案需要投票时，他们通常会通宵工作。积极的一面是，许多繁重的工作都是在人际交往中完成的，这意味着说客不一定要在办公桌前坐上那么多时间。
许多机构、企业、机构和组织都对利用说客的技能和知识来促进和代表他们的事业感兴趣。下面是会雇佣说客的雇主类型的一个例子:
- 公营及私营公司
- 公共关系公司
- 咨询公司
- 联邦、州、省和市政府
- 专业组织和行业协会
- 卫生当局
- 教育机构
- 金融机构
- 政治和社会组织
- 行业组织
- 科研机构
根据Statista - 门户统计，这些是2017年美国顶级游说行业，通过广场支出，在百万美元：
- 药品/保健品 -279.57
- 保险 -160.7
- 电子制造和设备 -146.2
- 商业协会 -137.27
- 石油和天然气-126.09
- 电力公司,114.16
- 房地产 -103.4
- 医院/护理家园 -100.81
- 证券与投资 -97.3.
- 卫生专业人员,91.51
- 杂项制造和分配 -91.18
- 航空运输 -91.04
- 电信服务 -86.24
- 卫生服务/ HMOS -81.29
- 教育 -79.62
- 公务员/公职人员-73.24
- 汽车 -69.98
- 国防航空航天,69.13
- 互联网,67.99
- 商业银行- - - - - -66.77
根据这一信息，制药和保健品行业是2017年美国顶级花费消费行业。2017年在美国大厅花费的金额总额为33.7亿美元。
经常问的问题
美国游说行业是否失控？
“事情可能会在最后一刻变成账单……如果你坚持不懈，事情很容易随时改变。”如果你们一而再再而三地争论，就很容易达成妥协。
- 新美国的高级研究员李德曼
“镣铐，即使是戴着的，也更像意大利面条，而不是钢铁。”
——响应性政治中心(Center for Responsive Politics)，讨论华盛顿的游说限制
这两位报价说明了在美国在游说缺乏控制的问题。行业是否破了，如果它是，可以修复吗？下面的文章，于2017年2月编写，解决这个问题。
游说：善政的祸害
通过菲利普科勒
游说指的是游说者为影响立法者、监管者或法官等政府官员的决策所做的努力。这个词来源于一个事实，即“影响力贩子”会出现在立法大楼的大厅里，刁难立法者，并代表立法者的委托人影响他们的投票。大多数说客都是律师，很多是前国会议员。
游说在各个级别的政府，包括联邦，州，县，市，甚至地方政府。在华盛顿特单独，超过12,000名游客们忙于针对立法者和监管机构。
关于游说的观点
我们倾向于将游说的活动视为领先的选举官员，远离他们所在地区人民的利益，并投票赞成游说者的客户。我们倾向于看到游说者对普通公民的有害和富裕家庭利益的影响。
尽管如此，我们必须通过试图抵消其他游说者的错误陈述和错误信息来认识到“良好的游说”的情况，并代表环境，教育和医疗团体等倡导群体。例如，美国医疗协会的洛比大会将法律传递对未成年人的烟草广告或销售，而大多数人会认为这是好的。
在“糟糕”类别中，是为主要产业提供的游说者，特别是石油工业，农业产业，制药行业和国防工业。Lobbysts为石油工业设施得到了政府为该行业提供强大的补贴和特权。农业行业的游说者基本上为庞大的农业土地而不是小农服务的企业所有者。制药业的游说者通过减少外国药物和延迟通用药物，帮助在美国获得高药物价格。和国防工业的游说者保持立法者积极投票，而不是军人觉得它需要。
竞选金融是我们民主理想的腐败的真正来源。每个立法者都面临成本，以获得超出他/她的个人收入和朋友和熟人的收入的选举或重新选举。每个立法者都需要超出政党可以提供的竞选捐赠。游说者能够从客户公司中捐赠活动。游说者不能要求立法者的投票回归竞选捐款。但明确的立法者将知道捐赠的规模，并将感谢大厅的竞选支持。立法者还知道，在立法者的职业生涯结束后，对某些公司的利益有利地投票将增加成为一个游说者的机会。成为游说家的国会人员可以使他以前的年薪为187,000美元作为游说者。
总之，筹集足够的竞选资金是一种癌症，它会让立法者更多地关注大公司和富裕家庭的利益，而不是什么最有利于他们选区选民的利益。
我们必须认识到游说本质上是一种营销活动。客户雇佣了一个有问题的说客，一起确定关键的立法者，他们的投票倾向和他们的敏感性;这一切都是为了培养正确的信息、沟通和说服策略。成功的游说需要熟练的说服技巧，这与管理咨询、公共关系等活动有很多相似之处。游说者希望与不同的立法者建立密切和信任的关系，并向他们提供有用的信息。说客不能犯把不诚实的事实提供给立法者从而使立法者难堪的错误，立法者永远不会再和说客打交道。尽管事实通常是正确的，但说客却把它们置于有利于投票的背景中。
游说者经常说他们不接近立法者并提供政治贡献。大多数人往往的立法器手机并要求政治贡献，甚至陈述金额。联邦活动的总成本猛增，近年来，和民选官员必须花费无数的时间在手机上筹集资金的活动。这里真正的故事是不是游说者破坏了一些，否则诚实的决策者之一，但民选官员通过合法勒索的形式击中了说客之一。
游说者支付了一个薪水，并获得预算，以支付费用，并为立法者活动提供贡献。Lawrence Lessig的书中发现了最损害的游说起诉书之一《迷失的共和国:金钱如何侵蚀国会——以及如何阻止它的计划》(Republic, Lost: How Money corrupt congress and a Plan to Stop It)。最高法院的决定公民联合诉联邦选举委员会最后宣布企业有权影响其他公民。结果是，越来越多的美国人看到，特殊利益集团将巨额商业资金注入国会，从而影响国会，而商业利益集团控制着立法机构。虽然几乎没有证据表明存在公开的贿赂行为，但一份说客声明，比如“如果你不能投某票，我将不得不给你的对手捐100万美元”，很可能会产生强大的影响。
游说活动真的有回报吗?一些研究试图表明，议员不受竞选捐款的影响。但Lessig表明，影响可以通过其他方式产生，比如推迟某些法案，修改某些法案。他展示了成员在要求捐款之前如何提前调整他们的观点，所以没有明确的证据表明成员的观点因要求捐款而发生变化，捐款通常是为了避免法案通过或保持现状。
其他研究表明，游说对国会法案和政策制定有很大影响。2011年对研究结果的元分析发现，企业政治活动与企业绩效之间存在正相关关系。2009年的一项研究发现，游说带来了可观的投资回报，在某些情况下高达22000%。
游说问题的解决方案
明确政府必须通过法律规范游说者的影响。游说者的活动必须报告和透明，必须免费贿赂。游说受到广泛的规则，如果不遵循，可以导致包括监狱的处罚。然而，游说的活动是合法的，由法院裁决解释为自由言论并受美国宪法保护。
所提出的解决办法如下:
- 一段冷却期，让国会工作人员和其他希望进入游说领域的人等上一年或更长时间才能进行游说，并限制竞选捐款
- 要求游说者注册;要求他们报告联系人和支出
- 报告哪些企业和组织游说，如何游说，向谁游说，为多少游说
- 建立禁止个人礼物
- 要求政治候选人自愿接受少量捐款(最高100美元)
- 为特定国会候选人允许联邦纳税人竞选资金核查核算-[上美国所得税申报表]
成为一个游说者的步骤
在某种程度上，说客从未停止过成为游说者。这是因为工作要求永无止境的顽固致力于构建关键关系和网络。
说客是什么样的人?
根据我们的用户群，说客大多是有进取心的人。这一发现一点也不令人惊讶，因为游说的核心就是说服。要想有效，说服必须具有创造性、想象力、足智多谋、创新性和冒险精神。它必须是有事业心的。
成为游说者需要多长时间？
不可能确切地说明成为一名说客需要多长时间，因为有无数的潜在途径。在很多情况下，个人是从另一个职业过渡到游说角色。但是，可以这样说，绝大多数的说客至少赚了一大笔钱四年的学士学位。
我应该成为一个游说者吗？
游说者的主要目标是影响政策。这种授权自然地呼吁对全球和政治问题感兴趣的人，谁是社交和有影响力的。鉴于这些要求，在考虑本职业之前，您应该问自己一些尖锐的问题：
•我是有说服力的，擅长让我的方式，甚至面对重大挑战？•我是熟练的谈判代表吗？•我擅长结识新朋友，维护联系，并越来越高兴吗？•我擅长作为团队的一部分工作，并为人们做出兴趣吗？•我是否经历了以简单，直接条款向人们解释复杂问题的努力？•我是否能够彻底分析信息并使用它来发展策略？•我是否舒适地在快节奏的环境中工作，这些环境通常需要枢转以替代计划和方法？•我病人，愿意长时间工作吗？
一个成功的说客总是能够用一个问题来回答所有这些问题不合格的是的。
游说者也被称为：
政府关系专家